하나의 물건을 구입한 후 그 물건과 어울리는 다른 제품들을 계속 구매하는 현상이다.
사람들은 구매한 물품들 사이의 기능적인 동질성 보다는 정서적, 문화적인 측면에서의 동질성 혹은 통일성을 추구한다.
시각적으로 관찰이 가능한 제품일수록 이 효과가 더 커진다.
디드로 효과를 이용한 기업의 ‘크로스 브랜딩(Cross branding)’ 전략은 명품 회사는 고객에게 일단 자사의 명품 가방을 사도록 유인한다.
그 후에는 자사의 명품 가방과 연관성이 있는 또 다른 자사의 제품을 구매하도록 유혹한다.
온기동 글로벌이코노믹 기자 16990@g-enews.com